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原标题:节后综合症,库存积压

浏览次数:146 时间:2019-11-28

威尼斯app官方,经过春节旺季,经销商会出现类似的销售节后综合症,具体表现在销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、账款积压等。

元宵节已经过去两周了,代表着新春渐行渐远,大家就该老老实实干活了。通常,经过春节长假后上班的人群容易出现精神不振、情绪不好、心情烦躁等所谓的节日综合症。

七月份开业,进秋装没那么早,进夏装没什么货,而且夏装没多久也要打包库存。三月份开业,春装销售时间很短,货少不够填货架,货多又怕积压;此时进夏装又太早,虽然说批发市场上早有夏装,但大部分可能是去年的库存。

春节旺季经销商面临的只是销售压力,可是旺季过后迎来的却是综合压力。那么,春节旺季之后,经销商究竟要解决哪些问题呢?

同样地,经过春节旺季的销售,于经销商而言,也会出现类似的销售节后综合症,具体表现在销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、账款积压等方面。

广义的炒货,除了中间环节的转手生意外,也包括终端零售店铺的生意,炒货与服装的旺季淡季密切相关。要做好炒货,包括国内转手生意、零售生意及外贸生意,必须了解服装的淡季和旺季。

威尼斯app官网下载,1.库存清理

春节旺季经销商面临的只是销售压力,可是旺季过后迎来的却是综合压力。那么,春节旺季之后,经销商究竟要解决哪些问题呢?

服装的季节性明显,厂家生产旺季最早,批发旺季次之,零售旺季最后。通常大家看到的秋冬服装博览会、订货会是在六、七月份开的。而这时候,正是厂家生产秋冬服装的旺季。

从某种意义上讲,在经销商的工作中,销售占了绝大部分。他的任何一项工作都要为销售服务。而销售的一个重要环节就是在确保

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厂家在六、七、八月份生产秋冬装。春夏装一般在11月到次年元月之间生产,因为元月份、二月份过春节,基本开不了工,而节后商场、商店得上春夏装了。平时,工厂主要做一些补单货。生意好的,补单生产也是挺忙的。

货源的基础上,尽可能降低商品库存。因此,库存计划做的是否科学、合理,对于经销商的销售至关重要。

库存清理

小的作坊,生产时间相对大厂要迟一个多月,因为小作坊帮人加工的少,自产自销的多,做的版不多,初始做货也不敢太多,边销边做,一般在批发旺季前一个多月结束当季生产,准备下季生产。

节前,为了迎战旺季的到来和防止春节期间产品出现销售断档,经销商都会在常规库存基础上,加大备货量,但对市场的预估难免会与实际情况有出入,存在库存准备过量的问题。

从某种意义上讲,在经销商的工作中,销售占了绝大部分,他的任何一项工作都要为销售服务。而销售的一个重要环节就是在确保货源的基础上,尽可能地降低商品库存。因此,库存计划做得是否科学、合理,对于经销商的销售至关重要。

武汉的加工厂主要做冬装,因为夏装从广东拿货更划算。有些加工厂业主为了一件棉衣省一块多钱的人工费,就在他们那里人工费最便宜的七月份开始生产。

所以,节后经销商首先要做的一项工作,就是提前将这部分库存的出路想好,而不要等到大卖场采购主动找你谈库存问题。

节前,为了迎战旺季的到来和防止春节期间产品出现销售断档,经销商都会在常规库存基础上,加大备货量。但备货时,经销商对市场的预估难免会与实际情况有出入,存在库存准备过量的问题。所以,节后大家首先要做的一项工作,就是提前将这部分库存的出路想好,而不要等到大卖场采购主动找你谈库存问题。

秋装批发的旺季在八、九月份;冬装旺季在九、十月份,元旦前是最后一次批发高峰;春装批发在二、三月份;夏装批发旺季只有在五一之前,后面只是补货多少的问题。

那么,如何处理好多出来的库存?是退、换、清仓,还是调剂?经销商心里必须有一本明白的账,根据实际情况拿出合理的处理方式。

事实证明,一旦卖场出现库存量过大的状况,卖场采购是一定会找你的。与其被动等着采购找自己,还不如主动出击,拿出处理多余库存的解决方案。这样既可以增加大卖场对自己工作态度的好感,又能避免突然被大卖场找而造成被动局面。

对服装行业来说,春秋属于过渡性的季节,厂家生产春秋装的量不大。大路货、品牌货,春秋装混卖比较多,当年的春装,到了秋天可以卖,更有甚者,次年春季仍接着卖。去年走得好的春秋装,今年继续做。去年走得不好的也不清货,第二年接着卖。

当然,这里的库存清理不单是库存商品数量的清理问题,还应包括产品的包装和保质期的清理。此外,这段时间最好把关乎商品安全的环节也仔细检查一下,有备无患。

那么,如何处理好多出来的库存?是退、换、清仓,还是调剂?经销商心里必须有一本明白的账,根据实际情况拿出合理的处理方式,这于卖场、于自己都是好事儿。每年我都会遇到供应商不愿意退货,或卖场大量退货扯皮的事,其实这完全可以用技术操作避免。毕竟扯皮会耽误生意,生意还是要和气生财的嘛!

有的版今年在东北走得好,明年在西北走得好,错开区域来卖。而在越南等东南亚国家,秋装的生意则更好做,旺季从每年的九月份开始。

2.贷款结算

当然,这里的库存清理不单是库存商品数量的清理问题,还应包括产品的包装和保质期的清理。对食品而言,这些更事关生命安全和企业信誉,相信经过苏丹红三聚氰胺瘦肉精反式脂肪酸等一系列化学知识的普及,无论是商家还是顾客,对食品安全问题绝对不敢忽视。

零售的旺季,春装三、四月份,夏装五、六月份,秋装九、十月份,冬装十月份到春节。二、三、四月份和七、八、九月份是一年中生意最淡的时候,这几个月的生意能保本或少亏一点就是非常不错的了。

春节从销售的角度来讲,是绝对的好事,但从资金的角度讲,可不见得了。由于春节期间的销售在全年中占了很大一部分比例,因而自然会占用经销商大笔资金。对大家来说,这笔花出去的钱,尽早收回来才能确保安全。

所以,不如趁旺季后清理库存的这段时间把关乎商品安全的环节也仔细检查一下,有备无患。

大凡百货商场开张,都选择在五一前、十一前、元旦到春节前,即选择商业旺季或旺季之前。服装商店的开张也不例外。

可是,能不能收回来?收回来多少?什么时候收回来?这些统统都是问题。因此,经销商应派专人跟进节日货款的收取工作。具体步骤如下:

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商场专柜的调整一般是在二、三月份及八、九月份。想做商场专柜,要提前半年跟商场沟通,提前3~4个月考察品牌公司,然后取得品牌公司的相关资料,递交给商场排队。

按各卖场的流程,做好准备工作,尽早与大卖场对账。

货款结算

普通服装店的开张则应选择在四月份或九月份,即五一前或十一前。这时候开张则进夏装或秋冬装。再提前的话,则是淡季,生意清淡还不说,进货也是非常尴尬。七月份开业,进秋装还早,进夏装又没什么货可进,而且夏装没多久也要打包库存。

关注相关卖场的作业人员,并及时跟进结款进度。

春节从销售的角度来讲,是绝对的好事,但从资金的角度讲,可不见得了。由于春节期间的销售在全年中占了很大一部分比例,因而自然会占用经销商大笔资金。对大家来说,这笔花出去的钱,尽早收回来才能确保安全。

如果在三月份开业,春装销售期很短,货少不够填货架,货多又怕积压;此时进夏装又太早,虽然说批发市场上早有夏装,但大部分是去年的库存。

通常来说,节后大卖场在付款上同样也会出现一个高峰期,因而在资金方面就比较紧张。因此,为了安抚经销商,大卖场往往会根据他们的重要性来安排个付款的先后顺序,有些时候还会人为地设置一些结款门槛,阻碍中小供货商顺利结款。这时,供货商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求,采取积极配合的方式,排除自己在结款方面的种种限制。

可是,能不能收回来?收回来多少?什么时候收回来?这些统统都是问题。因此,经销商老板应派专人跟进节日货款的收取工作。

凡事没有绝对。2008年,周老板的堂哥老周,2 500平方米的服装、鞋包、床上用品大卖场就是在七月份开业的。

3.签订年度合同

首先,按各卖场的流程,做好准备工作,尽早与大卖场对账。其次,关注相关卖场的作业人员,并及时跟进结款进度。只有准备到位,手续到位,客情到位,行动到位,才能保证资金安全。

老周身家过千万,但和我们打牌有一个规矩,就是他一次不会输上2 000元,输到2 000元,他就不玩了。十几年前,有一次他在运输货物的途中跟人家赌博,结果把整车几十万元的货给输掉了,他差一点没自杀。回到家里,房子抵债,好心人留宿他,一直住在房子的夹层。住上几十天之后,好心人给他700元下广东创业。

为了不影响春节旺季的生意,不少卖场和供货商都会把合同推到年后谈。对经销商来说,年后最重要的一项工作,无非就是与大卖场签订新一年度的合同。

通常来说,节后大卖场在付款上同样也会出现一个高峰期,因而在资金方面就比较紧张。因此,为了安抚经销商,大卖场往往会根据他们的重要性来安排一个付款的先后顺序。有些时候还会人为地设置一些结款门坎来阻碍中小供货商顺利结款,这时,供货商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求,采取积极配合的方式,排除自己在结款方面的种种限制。

七八年前,老周以做服装大卖场起家,到2008年总共拥有5间大卖场。去年,他敢投资200万元做大卖场在七月份开业,主要是因为鞋子、箱包、床上用品等货品可以支撑一下营业额,而服装,主要从其他4间卖场中调过来的。此时,到批发市场采购,市场上也是清货居多。开业之后,老周的卖场一直处于疯狂的清货状态,靠走量度过淡季。

在此期间,为了加深了解,负责卖场门店业务的业务员,可以和自己的上级主管一道去拜访一些大卖场的采购和上级主管,便于在新一轮的年度合同中,获取更多的优势资源。但也要记得一点,合同谈判不是一次两次就能谈妥的。

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因为批发市场旺季较之零售市场结束要早,我从武汉打包到南宁批发的货,在批发旺季过后,转发到广东的大卖场。大卖场按进货价4倍打价。相同的货品,武汉的35元,惠州YJ商贸城的70元。

4.上年度总结

签订年度合同

华南的冬天来得迟,那些搞大路货服装博览会的档主,在武汉棉衣批发旺季结束、价钱最低的时候来扫货,最划算了。武汉批发尾市,正好是两广棉衣销售的旺季。
正是因为生产和销售的时间差,还有南北气候的时间差,才有了前面说过的那个老板娘,南北来回迁徙式摆地摊,创造年赚百万元的商业传奇。

春节期间的销售最能体现一年的销售情况。春节一过,去年全年的销售数据也就出来了。做生意就是算账,对经销商来说,也得好好算算去年自己的盈利状况。

为了不影响春节旺季的生意,不少卖场和供货商都会把合同推到年后谈。对经销商来说,年后最重要的一项工作,无非就是与大卖场签订新一年度的合同。

东莞厚街镇有一个老板被誉为“尾货王”,做了近10年尾货,他就是充分利用了批发旺季与淡季的时间差来做生意。“尾货王”在厚街步行街有11家做清货的档口,他在旺季的时候,从不进货,到六月底、十二月才开始到批发市场扫货。这时候,批发市场陆续开始清货。

一方面,这样可以对自己去年的生意做一个全面盘点;另一方面,还能根据去年销售中的教训和经验,确定今年的销售目标和任务。

在此期间,为了加深了解,负责卖场门店业务的业务员可以和自己的上级主管一道去拜访一些大卖场的采购和上级主管,便于在新一轮的年度合同中,获取更多的优势资源。但我们也要记得一点,合同谈判不是一次两次就能谈妥的。

批发商对别人清货都是现金交易,但“尾货王”从不现金交易。“尾货王”有足够的能力把吃进的尾货销售完,批发商的货放在仓库里放也是放着,还不如放到“尾货王”的店铺。

否则,在不了解自己去年盈利状况,以及盈利多少的前提下,下一年度的工作计划和工作目标就无法开展。

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与做库存的杨老板短租门面不一样,“尾货王”是固定的店面,一年四季都做清货的生意。他在六月底、十二月之前销售的是旧款,这个时间过后才有应季的货。

5.制定淡季市场推广计划

上年度总结

服装还有一个特点,就是同一个版,南方好销北方不一定好销;同一个色,北方好销南方未必好销;同一个版和色,去年不好销,但今年有可能会好销,或者说去年华中地区好销,今年西北地区好销。在石狮还有这样的怪现象,同一个版,在这个批发城不好销,换到另一个批发城却成了爆版。

春节销售旺季固然重要,但一年只有一个春节,平常的销售还是要抓的,所谓大餐要吃,一日三餐也很重要。

春节期间的销售最能体现一年的销售情况。春节一过,去年全年的销售数据也就出来了。

大的批发城都有上千个档口,每个档口的客户不一样,做的货也不一样,所以每个档口的清货都不一样。很多客户要清货是有要求的,但“尾货王”基本上没什么要求,只要不是欧版的就行。

光靠春节也不行,平常的销售还是要按步骤开展,经销商可以针对节后市场情况、季节情况、产品特性、顾客消费习惯等因素,来设计淡季市场的推广计划,做到计划在先,行动紧随,旺季不乱,淡季不慌,这样的生意才是健康持久的。

做生意就是算账,对经销商来说,也得好好算算去年自己的盈利状况。一方面,这样可以对自己去年的生意做一个全面盘点;另一方面,还能根据去年销售中的教训和经验,确定今年的销售目标和任务。

厚街镇是工业大镇,人口100来万,全国各地的人都有。另外,工业区的消费者绝大部分对货品价格敏感,对款式不太敏感。这些条件,是“尾货王”成功的基础。他的价格跟杨老板的一样,始终都低于别人的进货价,所以走的量非常大,就算是销售淡季,生意量也比其他店铺的旺季要大。

6.业务团队调整

否则,在不了解自己去年盈利状况,以及盈利多少的前提下,下一年度的工作计划和工作目标就无法开展。

数钱的感觉真好,“尾货王”后来不惜巨资在东莞城区步行街复制了一个“厚街模式”。

出色的经营业绩一定离不开一支出色的业务团队。因此,对经销商来说,打造一支能征善战的销售队伍,不光是一笔宝贵的人力财富,还是竞争实力的体现。

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经过一年的经营,业务人员的表现究竟怎么样?在哪些方面是需要进一步培训补充的?新一年又需要淘汰、引进一批什么样的人?这些都是大家需要考虑的。毕竟,只有在旺季后把自己的销售团队整顿好,才能保证在新一轮的旺季到来时,企业的销售队伍能更具战斗力。

淡季的市场推广计划

总之,年后经销商应把自己的工作重点放在内部管理上:

春节销售旺季固然重要,但一年只有一个春节,平常的销售还是要抓的,所谓大餐要吃,一日三餐也很重要。

一方面,对数据所反映出的经营环节上的问题进行调整;

光靠春节也不行,平常的销售还是要按步骤开展,经销商可以针对节后市场情况、季节情况、产品特性、顾客消费习惯等因素来设计淡季市场的推广计划,做到计划在先,行动紧随,旺季不乱,淡季不慌,这样的生意才是健康持久的。

另一方面,从内部管理入手对企业的经营环境进行优化。

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正所谓磨刀不误砍柴工,年后对企业自身各经营环节的整理,就相当于是砍柴前的磨刀工作。只有把刀磨快了,砍起柴来才更省力。在新的一年里,销售业绩才能更上一层楼。

业务团队调整

祝大家新年生意兴隆,财源广进!

出色的经营业绩一定离不开一支出色的业务团队。因此,对经销商来说,打造一支能征善战的销售队伍,不光是一笔宝贵的人力财富,还是竞争实力的体现。

经过一年的经营,业务人员的表现究竟怎么样?在哪些方面是需要进一步培训补充的?新一年又需要淘汰、引进一批什么样的人?这些都是大家需要考虑的。毕竟,只有在旺季后把自己的销售团队整顿好,才能保证在新一轮的旺季到来时,企业的销售队伍能更具战斗力。

总之,年后经销商应把自己的工作重点放在内部管理上。一方面,对数据所反映出的经营环节上的问题进行调整;另一方面,从内部管理入手对企业的经营环境进行优化。

正所谓磨刀不误砍柴工,年后对企业自身各经营环节的整理,就相当于是砍柴前的磨刀工作。只有把刀磨快了,砍起柴来才更省力。在新的一年里,销售业绩才能更上一层楼。

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